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铁杵磨成针，木棒只能磨成牙签，材料不对，再怎么努力都没用。
“这话对，也不对。”苏乙笑道，“安迪你做事先看人，其实是把自己的眼界给局限住了。有句话叫时势造英雄，再说直白点，就是站在风口浪尖上，一头猪也会起飞。”
“所以小曲是不是材料不重要。”苏乙笑呵呵看着安迪，“重要的是，造出让她起飞的时势来，剩下的一切，就完全顺理成章了。到时候她不想飞，只怕都不容易。”
安迪呆了。
这一刻她的内心在翻江倒海。
诚如苏乙所言，她做事向来是先看人。
如果合作对象不符合她划定的底线标准，那么这个项目再好，她也不会跟这个人合作。
一直以来，她都觉得自己这么做是规避风险的最佳方法，可苏乙的话仿佛为她打开了新世界的大门，告诉她能否合作不在于看人，而在于用对方法。
只要方法对，什么人都可以合作。
这样的胸襟和格局无疑要比她安迪开阔许多，可同样，只有自身能力强到一定程度的情况下，才配拥有这样的胸襟和格局，否则能力跟不上，就是一个笑话。
那么，你白牧阳，有这样的能力吗？
安迪眼中闪过一丝不服输的神色来，道：“造势可不容易，而且这种事情往往需要制定十分庞大和繁琐的计划，周期性长不说，还要随时根据事态变化而做出有效的调整，付出的时间和精力成本太大。”
“没那么复杂。”苏乙哑然失笑，看向一副“我虽然不知道你们在说什么，但我绝对听得懂”表情的曲筱绡。
“如果你做这个项目的目的是为了取悦你的父亲，和你的哥哥争宠，让你的父亲重视你的话，你没必要请我出手。”苏乙淡淡道，“甚至都没必要请安迪出手，只要找对方向和方法，你自己都能搞定。”
“如果你最终的目的是取代你的父亲，成为正鑫集团的主人，这样的话，我有兴趣帮你完成愿望。”苏乙笑得像个谆谆善诱的恶魔，“不过这就要在商言商了，你因此能付出什么样的代价？”
曲筱绡眼底闪过一丝敬畏，她现在已经深刻感觉到，她跟苏乙根本不是一个段位的选手。
“我……白大哥，如果你是我，你会怎么做？”曲筱绡有些柔弱地问道。
安迪和苏乙都是很敏锐的人，立刻察觉到曲筱绡态度上的变化。
苏乙摇头，道：“我不会给你建议，你最好遵从自己的本心做出选择
“不过你还有的是时间做出选择，你可以慢慢考虑。”苏乙笑呵呵站起身来，“如果你做了我感兴趣的那个决定，你可以随时联系我。”
看着苏乙一副要离开的样子，曲筱绡顿时急了，苏乙虽然给她画了一张大饼，但她眼下面临的困局，可是半点解决的迹象也无。
“白大哥，你刚说我目的不同，做事的方式和态度也要不同。做这个项目给我爸表现的东西，偏侧方向也不同。”曲筱绡急促道，“但我爸现在等着要可行性报告，我得把这关先过了啊！”
安迪也不想就这么放苏乙走。
好家伙，炮你放了，听声响你就跑？哪儿这么容易？
“其实只是单纯一个小代理案子，影响也没你说得那么深远吧？”安迪道，“要不这件事你先给小曲一个解决方案，至于争家产的事情，可以让小曲通过这件事慢慢看清自己到底想要什么。”
“就是嘛白大哥，你先帮我度过这一关嘛，我知道你是做大事的，我这点小打小闹不放在你眼里，但看在咱们都同生共死过的份上，你就帮小妹这一把嘛。好不好嘛……”曲筱绡使出了发嗲技能。
但苏乙压根儿不吃这一套：“你要是好好说话我还能给你指一条明路，你要再这么浪，就当我今晚没来过。”笑得眼泪都下来了，“小白，你的幽默真是让人猝不及防，哈哈，我真的很享受这样的幽默感。”
苏乙叹了口气：“其实这是句恭维。”
安迪笑得更厉害了。
曲筱绡不知道这有什么好笑的，也跟着讪讪干笑。
等安迪笑得差不多了，苏乙接着道：“我继续说吧。”
“可行性报告上的内容肯定很多，你把重点数据和资料归纳总结出来就行，其余的都不用管。而且等GI公司的代表来考察谈合作的时候，这些资料上的东西其实更多是走个过场，根本不重要。重要的是，你们双方为什么需要对方？为什么是对方最合适的合作对象？为什么能够实现共赢？”
“只要你能从这三个方面说服对方，这个代理项目你就拿下了。”
接下来苏乙说的，就是满满的干货了。
“首先是合作意向，GI品牌空调是有意向开拓国内市场，也想要找一家有实力、有诚意的华国总代理，而你们正鑫集团一定是符合他们想象的合作对象，因为你们的销售渠道很有优势，而且和国内其它大型空调品牌从来没有过合作，也就是说你们是干净的。所以，你们双方的地位是对等的，而且按照你的资料显示，你们双方已经接触半年多了，对方还没有放弃和你们接触，这一点就很能说明问题，所以不是你求着他们，这一点很重要。”
“其次是存在的问题，你们正鑫肯定不会完全符合对方的标准，比如技术方面，比如你们也缺乏大型公共设施空调项目的承接经验。但这些不重要，如果真的想合作，这些都是可以克服的小问题，你们完全可以要求对方提供2到5年的技术支持，甚至邀请对方合作参与这个项目，而不是简单的委托代理销售。不要把这些事看得多么严重。”
“而对方就很厉害吗？不见得，GI空调在国内根本没什么品牌认知度，国内所有大型工程项目从没有采用GI空调的先例，而是选择用品牌认知度更高，也更受客户信赖的其它大型空调品牌。而且它们面对国内其它大空调品牌，优势并不明显
“第三是双方的需求，你们公司现有的销售渠道遍布建筑行业各个方面，从墙体、地板到卫浴设备，在各大城市都有口碑，品牌知名度很高，而这正是对方最需要的。他们现在首要的任务就是打开华国的品牌知名度，而在品牌推广这方面，你们的优势对对方来说具有致命的吸引力。”
“而你们需要对方什么呢？你们面临转型所以要补上产品目录的空缺，改进产业链，多元化发展，你们也需要对方。”
“最后，共同的利益捆绑，一定会让你们尽心尽力推广GI品牌，而且你必须要向对方透露一点你们集团下一阶段的发展方向，以表明代理GI是你们未来发展重要的一环，表明你们的诚意和决心。”
最后，苏乙总结道：“把这些内容呈现出来，你们双方的合作就差不多可以达成了。不过对方一定还会问一些额外的问题，比如你们的负责人为什么突然从你哥哥换成了你？比如你年轻没有经验，靠不靠谱？这些问题你提前想好答案，随便答一答就可以了，无非是表决心展现个人魅力，影响不大。”
“最后就是赶紧找个靠谱的英文翻译，你连英文资料都看不懂，就别猪鼻子上插葱——装象了。免得到时候被人戳穿，更丢人显眼。”
想了想，苏乙又补充了一点：“这个项目的实施主体肯定不是你们正鑫集团总部，而是以你负责的子公司为主体。但你始终要明白一点，你背后靠的不是这家小小的子公司，而是整个正鑫集团，而GI看重的也是正鑫，而不是你们这家小规模的子公司。所以你谈判的时候一定要拉着虎皮扯大旗，不要说我们公司，而是说我们正鑫。要让他们觉得，你，就代表着整个正鑫。”
”
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